DJA：“制药业的沃尔玛”

DJA旨在满足制药行业的所有设备需求，主要从印度和日本采购机器。该公司由Rusty Nelson创办，他不是您的典型总经理兼副总裁。

“我们就像制药业的沃尔玛，” Rusty解释道，“我们拥有一切，并提供一切支持。

“这一切都集中在一处。您只有一个地方可以打电话，而不必在各个供应商之间乱跑。您只有一个备件来源，您只有一个备件来源。如果您需要更多设备，则只有一个资源。而且我们以低廉的价格引进了高质量的机器。除非它们是高质量的，否则我不会出售机器。”

“我们在工厂建设方面拥有悠久的历史，” Rusty说。 “从Elomatic开始进行概念设计，我开始将这些零件与Tapasya制粒套件，Snowbell无菌灌装包装机，Thermolab稳定室，Accurate Machines泡罩包装，Parle瓶包装，Propak多混合容器以及Maharshi贴标和印刷放在一起。

“我什至拥有Pratham Technologies，它可以对所有插页和插页进行折纸。我已经添加了Electrolab Pharmaceuticals用于测试设备和Komal工艺水系统。因此，我将在这里组建一个全明星团队，主要是高质量的机器。”

实用的机器销售方法

与许多公司的副总裁不同，Rusty并不严格限于诉讼和董事会。他采取了更为动手的方法，定期卷起袖子，为所出售的机器提供维修和保养。

他说：“我出售机器，但仍在安装。”“我接服务电话。我将永远是机器人。”

用正确的方式做

大约20年前，Rusty试图在美国销售可视化平板检查机，但发现对这些系统的兴趣或需求很少。由于销售困难，他选择扩大业务并向美国市场提供多台机器。

他说：“我决定要以正确的方式来做，并找到价格低廉的优秀供应商，并在美国提供这些产品。”

“因此，我去了一些我认识，听说过的供应商，并开始谈论成为他们的分销商。我从Parle品牌和平板印刷机的包装开始。从那时起，我添加了许多供应商。我为他们设计了网站，并开始营销他们的资料。

“我的目​​标是能够涵盖新工厂或扩展工厂的概念设计，一直到为该工厂提供必要的设备，并为该工厂提供所需的服务。成为设施制造以及CMO和其他制药公司的真正一站式商店，这些公司没有时间，资源和知识去寻找所有设备并进行安装，验证和服务。”

付出质量

Rusty警告说，当前在产品或服务上花费最少金额的文化通常会重新吸引决策者。

尽管可以在短期内将成本降至最低，但从长远来看，增加支出几乎是不可避免的。无法正确投资通常会导致机器故障或运行效率低于预期。结果，维护成本更高。

Rusty说，使用DJA，这些机器最初的成本可能会比中国机器高一点，但从长期来看，会提供更大的投资回报。

他说：“我们是一家诚实的公司，服务是我们的首要目标。” “我们销售的产品质量由我保证。”