精密机器：吸塑包装专家

Accurate Machines是印度的泡罩包装机的专业制造商，得益于分销商DJA，该机器在北美有售。

DJA出售的每台机器均经过公司副总裁兼通用汽车公司Rusty Nelson的仔细检查，以确保每种型号均满足其严格的质量要求。他解释了精确机器的关键优势是如何在设计中体现出来的。

他说：“精确的泡罩机设计非常牢固，并且使它保持简单，这是需要的。” “它做了应该做的事情。他们的机器是非常坚固的设计。他们的价格非常非常好。”

坚固的设计

Accurate的Vialvac-II是一种泡罩包装机，专为制药行业设计，用于处理安瓿瓶，小瓶和试管。它的自动送料系统具有特氟龙涂层的星形轮。该机器具有经过验证的可靠性和耐用性水平，在整个操作过程中磨损最小，并且在需要时易于维护。它无油运行，总输出能力为每分钟35冲程。

Flatron-SXL是用于ALU-ALU和PVC / PVDC-ALU容器的泡罩包装机，专为中小批量生产而设计。 R特别使用它&D科室和进行临床试验的科室。通过触摸屏界面操作，该机器在热成型和冷成型操作中的总包装速度为每分钟35个循环。它旨在长期提供高性能。

对于大型泡罩包装生产线，Accurate的XT-230 Plus型号最大处理能力为每分钟3,000个泡罩包装。

对于高速泡罩包装，Accurate提供300FBR用于热成型PVC / PVDC。它的最大成型幅材线速度为每分钟3600毫米。

Accurate不仅提供泡罩包装机，还提供De-Blister系列产品。 Tablet Recovery单元在效率方面享有盛誉，在此过程中产品损坏最少。某些泡罩填充产品的生产效率可能达到90％。由于其人体工程学设计，该机器需要的维护最少，并且在整个操作过程中其噪声水平保持较低。

“性能很棒，”所有Accurate Machines的Rusty说。 “我与购买机器的人交谈，他们从来没有任何问题。”

Rusty在一次贸易展览会上发现了Accurate Machines。碰巧的是，这家印度公司正在寻找美国的销售合作伙伴。

他补充说：“在纽约Interphex，我会四处走走，去找不同的供应商。” “这就是我发现Accurate的方式。他们走在展会上，我走过去，看了看他们的机器，并与他们交谈。他们正在寻找美国的分销商。

服务驱动的销售组织

销售人员往往以不信任而闻名。热衷于快速赚钱，有时有时会在误导性的演讲后让别人清理混乱。这不是Rusty所认同的一种销售理念。他解释说，客户对诚实感很满意，他不相信超卖。

他说：“我们不是典型的销售组织，我们以服务为导向。” “根据我的背景，我知道一个事实，即如果您提供服务并且向客户提供诚实的业务，则您将永远保持该客户。我们不是为了快速销售和运营而在这里，我们是为长期业务而来。

“如果我有一个客户说：‘我们需要再购买两台您的机器’。我说：‘不，你不。我想将其出售给您，但是如果您继续购买这些机器，则说明您没有正确使用它们。有一天，您要转身看着我说：您卖给我一堆我不需要的机器。因此，让我们专注于30％的利用率并将其提高到70％的利用率，那么您就不需要更多的计算机了。我这样做了，现在公司的产量增加了两倍。

“我进去，然后向一大群人做一个演讲，他们总是希望您作为副总裁和总经理不做任何事情。我告诉他们的第一件事，我很可能会成为维修您机器的人。我不会坐在这里给您推销产品并获得您的订单，然后那个可怜的工程师不得不走进去，让机器做我所撒谎的事情。

“上一次我试图进入加拿大时，他们拒绝了我。我说：“为什么？”他说：“因为副总裁和总经理不在设备上工作”。我说：“我愿意。”